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? 為包裝材料和立式包裝機械選擇供應商時(shí)，您有很多選擇。從原始制造商（OEM）到在線(xiàn)商店（例如Dkwiw），或從與多家制造商合作的分銷(xiāo)商處購買(mǎi)產(chǎn)品。您如何知道購買(mǎi)所需的理想產(chǎn)品和服務(wù)？通過(guò)各種選擇，誰(shuí)將為您的業(yè)務(wù)提供最佳服務(wù)？

桌上的卡片，工業(yè)包裝已經(jīng)成為包裝分銷(xiāo)商數十年了。但是，這并不意味著(zhù)我們將以欺騙為目標。有時(shí)分銷(xiāo)商不適合您的業(yè)務(wù)。盡管本文將討論為什么您可以信任包裝分銷(xiāo)商，但我們的目標是幫助您確定分銷(xiāo)商是否非常適合您的需求。
1.包裝分銷(xiāo)商不限于一個(gè)品牌
考慮直接與分銷(xiāo)商直接向原始制造商信任您的包裝產(chǎn)品的最大原因之一是多種多樣。僅與原始制造商或品牌合作時(shí)，您只能使用一種品牌的包裝材料或立式包裝機械，因為它們只出售其品牌的產(chǎn)品。
直接從制造商那里購買(mǎi)產(chǎn)品，您經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到許多為什么他們的產(chǎn)品“最好”的原因。他們的銷(xiāo)售代表有責任根據自己的產(chǎn)品是您的最佳選擇向您推銷(xiāo)產(chǎn)品（即使事實(shí)并非如此）。一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是：如果您不選擇他們的特定品牌，他們就不會(huì )獲得任何生意。無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量如何，要從銷(xiāo)售代表那里獲得關(guān)于其最大競爭對手和其他替代供應商的誠實(shí)評估都不容易。
有了分銷(xiāo)商，您將有更多選擇。分銷(xiāo)商通常使用幾種品牌的包裝材料和設備，并且默認情況下并不忠于一種品牌。為包裝生產(chǎn)線(xiàn)出示最好解決方法。
因此，當您與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售代表會(huì )面時(shí)，他們將根據您的立式包裝機械和材料需求從各種品牌中提供最佳選擇。假設分銷(xiāo)商推薦的初始產(chǎn)品過(guò)于昂貴。在這種情況下，他們通?？梢暂p松找到適合您生產(chǎn)要求的另一個(gè)品牌。
2.立式包裝機包裝分銷(xiāo)商經(jīng)常是行業(yè)專(zhuān)家
由于包裝分銷(xiāo)商不僅限于一個(gè)品牌，因此他們通常與全國（或全球）數十家頂級包裝立式包裝機械和材料供應商合作。
分銷(xiāo)商不遺余力地為不同應用采購最佳產(chǎn)品，并可以與業(yè)內思想領(lǐng)袖和精英專(zhuān)業(yè)人員建立廣泛的網(wǎng)絡(luò )。
需要包裝紙，但不確定哪個(gè)品牌適合您的產(chǎn)品系列嗎？分銷(xiāo)商將能夠分析您的包裝線(xiàn)，并根據您的需求提供最佳品牌的反饋。
如果他們沒(méi)有立即獲得答案，則可以確保他們將能夠從其強大的思想領(lǐng)袖網(wǎng)絡(luò )中迅速獲取信息。
3.立式包裝機包裝分銷(xiāo)商是多功能業(yè)務(wù)合作伙伴
包裝分銷(xiāo)商可以充當您和客戶(hù)之間的聯(lián)絡(luò )人。分銷(xiāo)商可以作為您的聯(lián)系方式，可以通過(guò)客戶(hù)支持以及對交貨，退貨，跟蹤或庫存的管理來(lái)提供其他服務(wù)。
假設您的機器在處理材料時(shí)遇到問(wèn)題。優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)商應同時(shí)支持這兩個(gè)要素，從而使您可以依靠一家公司來(lái)滿(mǎn)足所有包裝需求。
4.立式包裝機包裝分銷(xiāo)商提倡買(mǎi)家
曾經(jīng)，分銷(xiāo)商曾經(jīng)是您可以購買(mǎi)材料，設備和零件的地方；故事到此結束。大多數發(fā)行人都以這種方式專(zhuān)門(mén)行事。
如今，分銷(xiāo)商更多地是買(mǎi)方的擁護者，而不再是為賣(mài)方銷(xiāo)售產(chǎn)品?，F在，大多數客戶(hù)不再向有特定需求的分銷(xiāo)商求助，而是求助于分銷(xiāo)商，以幫助他們從市場(chǎng)上大量的選擇中找到最佳解決方案。

通過(guò)利用其集體業(yè)務(wù)合作伙伴和賣(mài)方的廣泛知識，分銷(xiāo)商成為包裝立式包裝機械和材料賣(mài)方領(lǐng)域中的“亞歷山大圖書(shū)館”。分銷(xiāo)商會(huì )在浩如煙海的信息和知識背景下尋找合適的材料和立式包裝機械，這讓他們頭疼。他們的客戶(hù)獲得了精簡(jiǎn)包裝線(xiàn)的重大機會(huì )。

? ? 如何開(kāi)始與包裝經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
一旦確定與包裝分銷(xiāo)商開(kāi)展業(yè)務(wù)是否適合您的公司，請與多個(gè)分銷(xiāo)商聯(lián)系，并詢(xún)問(wèn)為什么他們會(huì )是適合您的合作伙伴。
安排時(shí)間與每家公司的代表進(jìn)行獨立會(huì )面，并詢(xún)問(wèn)他們有關(guān)為何選擇您作為包裝分銷(xiāo)商的問(wèn)題。請求從最后兩個(gè)選擇中分析您的包裝線(xiàn)，并比較每個(gè)供應商的產(chǎn)品。
除了比較價(jià)格外，還要找出每個(gè)分銷(xiāo)商的交貨時(shí)間。詢(xún)問(wèn)有關(guān)客戶(hù)服務(wù)的營(yíng)業(yè)時(shí)間以及其在包裝立式包裝機械品牌上的技術(shù)人員的認證。接下來(lái)，從前面提到的分析中獲得反饋，要求反饋有關(guān)當前可以進(jìn)行哪些更改而無(wú)需投入大量資金來(lái)改善您的生產(chǎn)線(xiàn)的反饋。詢(xún)問(wèn)他們如果不選擇他們，他們將建議誰(shuí)作為供應商。
請確保詢(xún)問(wèn)其實(shí)際位置，周轉服務(wù)電話(huà)的時(shí)間以及損壞物品或有缺陷材料的退貨政策。
最終，了解包裝設備的保護性檢修計劃，并較為本年度合同書(shū)或零售歇息/檢修計劃的花費。當您做出最終選擇時(shí)，請務(wù)必與您的代表定期開(kāi)會(huì )以?xún)?yōu)化您的材料，立式包裝機械和操作規程。

我們強烈建議您選擇在您公司所在地本地或對客戶(hù)滿(mǎn)意度有保證的分銷(xiāo)商。工業(yè)包裝非常適合消費包裝產(chǎn)品制造商和分銷(xiāo)商，他們需要可靠，專(zhuān)用的服務(wù)并采購理想的包裝產(chǎn)品。我們會(huì )定期審查我們的供應商/制造商關(guān)系，以確保他們可以提供產(chǎn)品并支持客戶(hù)所需。